2022-08-18
8月16日晚，天娛數科（002354.SZ）發布了2022年半年度報告，公告披露，公司聚焦數字經濟新藍海，快速推動數字競技平臺與數據流量平臺面向虛實融合的全真互聯網縱深發展，上半年實現營業收入 8.52億元，同比增加 36.23%；與此同時，由于上半年公司圍繞兩大平臺新開拓的虛擬數字人、自有產品開發與品牌孵化等項目尚處于投入期，對凈利潤產生了一定影響。受此影響，天娛數科上半年凈利潤-1,606.98 萬元，同比減少137.73%。
數字競技平臺“出圈”又“出海” 開創“全民競技”新時代
基于“全民電競”的設計理念和低門檻的產品定位，上線以來，《PK.NOW!》持續引進潮流休閑游戲，并持續豐富競技模式與游戲輪換機制，形成 1vs.1 PK 賽、奪寶賽、積分賽、2vs.2、3 人賽等豐富賽事矩陣，帶給玩家更多的體驗和獎勵。值得注意的是，2022 年 3 月，憑借著代言人歐陽娜娜在虎撲的超高人氣，《PK.NOW!》在虎撲發起的“電競女神節挑戰賽”，此次賽事在虎撲平臺的實際曝光量已超 4200 萬，一度在虎撲熱門話題霸榜，為產品增加曝光度和知名度，實現新增用戶的轉化。隨后，天娛數科乘勢推出 2022 年“百萬現金大獎賽”全年賽事。截至6月底，《PK.NOW!》注冊用戶數達 72 萬，男性與女性用戶數約各占比近一半，打破了電競選手多為男性的刻板印象，推動休閑游戲進入“全民競技”時代。
此外，依托數字競技平臺在電競驅動、用戶洞察、數據挖掘、算法優化等方面的賦能，上半年天娛數科自研并運營的《傲劍》《飛升》《蒼穹變》《Sunvy Poker》等游戲產品結合市場情況和用戶特點，以用戶體驗為基礎，數據結論為導向，不斷優化產品體驗，提升整體游戲產品服務價值及用戶粘性，盈利能力保持穩定。其中，《傲劍》完成福地洞天系統，同時優化用戶的屬性和獎勵，延長用戶養成線路；《飛升》開放新野外地圖，增加 PVP 流暢度，以增加玩家參與度與新鮮感；《蒼穹變》上線魂獸核心系統后，玩家反響積極，同時通過新區新增開服特價禮包活動進一步提升盈利點；《Sunvy Poker》面向日本市場，上線了輪盤小游戲、多種產品玩法與運營活動，有效提升用戶活躍度和回收數據，同時結合比賽體系定制化研發了 OB 系統。依托《Sunvy Poker》的國際撲克對抗賽逐步發展成為全球化賽事，參賽地區涉及中國、日本、埃及等，覆蓋人群超 1 億，虎牙、YouTube、 Twitter 同步開啟 51 場直播，累計觀看人次達 1362.8 萬。
把握數字經濟核心資產 實現科技與內容共振
作為全國首家以數據流量為特色的數字經濟產業園區，天娛數科牽頭成立的山西數據流量生態園以數字經濟核心要素“數據-算法-算力”為抓手，持續推動數據的價值轉化和流通。6 月1 日，山西數據流量生態園與華為云正式簽署數字經濟產業項目合作協議。截至6月底，生態園已集聚 215 家數字經濟領域企業，形成了數字能源、數字物流、數字農業、數字營銷、數字電商、數字文娛等 10 余個特色產業領域，成功將數據流量優勢轉化為產業優勢，構建“數據要素+流量變現+場景應用+數據生態”的數據流量全棧閉環體系，開辟出數實融合的增量空間，實現了以數據流量業務之“穩”促公司經營發展之“進”。
數字效果營銷方面，作為國內一線的移動應用市場與手機管理工具，自有媒體平臺愛思助手總注冊用戶數達 2.73 億人，上半年新增注冊用戶數 1,272 萬人；海外平臺3uTools 平臺總注冊用戶數達 2,651 萬人，上半年新增用戶數 402 萬人。值得注意的是，愛思助手的巨大流量為天娛數科的數字營銷業務構筑了堅實的利潤支撐，在此基礎上，公司進一步整合抖音、快手等平臺資源，在重慶、鄭州、太原、北京、杭州等地建立短視頻與直播基地，包含技術研發、運營優化、創意素材制作、直播運營等板塊，為品牌商家、中小商家提供一站式效果營銷的數字化解決方案。拒公開資料顯示，目前天娛數科已獲得巨量引擎全國代理商資質、巨量千川全國服務商資質、快手 KA 效果廣告代理商資質、快手重慶區域效果廣告代理商資質、快手磁力金牛代理商資質、小紅書效果渠道業務代理商資質。截至6月底，天娛數科已累計服務客戶 1300 余家，累計完成素材創意制作 179.9 萬條，創意素材點曝光 583 億次，點擊 10.32 億次，代表性客戶有小紅書、陌陌、平安等。
品牌內容營銷方面，天娛數科基于“數據智能+網絡協同”，構建了涵蓋影視劇、電梯媒體、綜藝、欄目授權的全場景營銷體系，實現了品牌內容營銷的“千人千面”，上半年內成功操盤完成了熱門影視劇《不會戀愛的我們》《心居》與光良酒業，《平凡之路》與君樂寶，《女士的品格》與輝山乳業內容整合營銷。在大型綜藝內容領域取得重大突破，操盤完成了《遼視春晚》《嗨！辣媽》《歡樂飯米粒》與輝山乳業、京東、光良等品牌的綜藝內容營銷。
迭代數字營銷核心能力和商業模式 開拓新增長空間
依托在短視頻、直播、內容營銷等領域的數據流量優勢，在提供整合營銷服務的同時，天娛數科還與部分品牌商家深度綁定，通過直播銷售分成、獨家銷售授權、品牌合作共創等模式，挖掘產品增長和品牌成長紅利，圍繞“品效銷”逐步形成了“流量運營-品牌服務-產品開發”業務閉環，在保險銷售、美妝護膚、母嬰用品等領域初見成效，打開了新增長空間。
保險銷售方面，天娛數科先后與眾安保險等機構達成合作，依托抖音平臺提供保險直播運營與直播投流、短視頻投流服務，迅速成為第一梯隊的保險直播運營服務商。上半年內，天娛數科持續鞏固保險直播運營領先優勢，其運營保險直播間最高實時在線人數突破 2,000 人，單日成交保單超 800 單，單個直播間單日流量消耗最高達 50 萬，形成了持續的利潤貢獻。據悉，天娛數科的眾安保險案例獲得了字節 2021 年度巨擎獎-千川案例獎、2022Q1季度巨擎獎。
美妝護膚方面，由公司代理并入中國的日本美容院線級準醫美品牌 FAITH 妃頤思在今年 1 月入駐抖音商城首周即登頂跨境進口美妝爆品榜 TOP1，獲得抖音頒發的“爆款獎”。依托 AI 測膚平臺的持續數據積累，公司持續挖掘用戶護膚痛點，與一線專業機構共創功效護膚品牌“蔻之初”，“蔻之初”專注高階功效護膚，報告期內相繼推出蔻系列凍干精粹、蔻臻萃水光面膜等產品。
母嬰用品方面，天娛數科作為抖音認證優質服務商全案服務的跨境母嬰品牌迪巧 2022 年上半年月 GMV 突破 1200 萬元，多次登頂抖音跨境實時 Top1、跨境行業爆款榜 top10 榜單。此外，成功服務奇布奇布、斑馬等兒童早教機品牌，順利幫助品牌度過冷啟動期。
加碼布局虛擬人賽道 有望充分享受元宇宙行業紅利
今年以來，北京、上海、浙江、江蘇、廣東等全國20余個地區政府對元宇宙產業的發展進行了超前布局，在工作報告、產業規劃、行動方案、專項扶持等文件中明確出現了元宇宙的身影，積極探索元宇宙產業發展。如今，作為數字經濟的重要環節和元宇宙時代的入口，數字人產業化的進程正不斷加速，不僅在媒體行業，也在金融、教育、電商、文娛等領域發揮著更大的應用價值。面對元宇宙帶來的新載體、新人群、新玩法等革新性變化，天娛數科正緊緊依托數據、算法、場景三大核心優勢，以虛擬人技術鏈為基礎，進行全場景業務布局，重構元宇宙“人貨場”，逐漸形成了從以“天妤”、“之初”“本善”為代表的虛擬人矩陣，到搭建品牌虛擬私域場景，再到公司生態內供應鏈資源賦能的豐富產品與品牌，三條業務線并駕齊驅，交叉支撐，打通虛擬人業務創收路徑。
虛擬數字人技術研發方面，上半年內天娛數科自建了400 平米超大光學動捕基地，整合了業內領先的動態光場掃描建模技術，自研高精度人體三維重建流程與動作捕捉、表情驅動等技術，大幅優化了傳統制作管線，進一步實現超寫實虛擬數字人“批量化、短周期、低成本”制作目標。與此同時，天娛數科還錨定 AI 虛擬人方向，搭建起人臉與表情數據庫，進行 AI 深度學習與訓練。集合前端建模、驅動能力與后端數據庫能力，天娛數科正同步推進品牌虛擬 IP 定制業務（to B）與消費型虛擬數字人直播SaaS 平臺“元享-Metasurfing”（to C），實現超寫實、沉浸式實時互動，已陸續為 AMD、騰訊等一線客戶提供服務。此外，據公開資料顯示，近期天娛數科還與英偉達、華錄集團、中國企業報集團舉行了合作交流研討會，以“數字化時代”為背景，圍繞元宇宙、數字營銷、產品營銷及園區數字化等方面展開了討論，并達成初步合作意向，未來將有望進一步在數字經濟領域達成更多深度合作。
在虛擬數字人IP運營方面，天娛數科聚焦新文創、美妝等垂直領域，不斷拓寬自有IP矩陣，如國風文化IP“天妤”、時尚美妝IP“之初”、直播達人IP“至善”、才藝類虛擬人IP“安妮Anni”，以適配品牌客戶不同需求，同時通過品牌合作、內容授權、版權共享、銷售分成等形式加速商業化部分。其中，特別是定位于“第一國風虛擬數字人”的“天妤”精準地把握住了“國風”這一文化破壁的趨勢，在上線三個月時間便打造成現象級IP 并取得全網粉絲突破 300 萬、全網視頻播放量超 1.6 億、抖音點贊超 1000 萬、主話題“#虛擬人天妤”播放量近 2 億、海外 TikTok 賬號上粉絲突破 11 萬、TikTok 總播放量突破 110 萬的破圈成績，并被人民日報、中國日報、新華網、光明日報、中國文化報等官媒多次報道。7月6日，“天妤”與“柳夜熙”、“AYAYI”、“翎Ling”等IP入選虛擬數字人商業價值潛力TOP15，成功躋身虛擬數字人頭部行列。憑借在虛擬數字IP方面的強勁優勢，近日天娛數科成功入圍《2022胡潤中國元宇宙潛力企業榜》TOP200。截至目前，“天妤”已與多個地方政府、新聞單位、頭部互聯網公司以及娛樂明星展開合作，特別是日前,在36氪以“虛實共生,無盡未來”為主題的大會上,天娛數科正式官宣“天妤”與網易旗下的《倩女幽魂》手游達成深度合作，率先開啟虛擬數字人商業化大幕。此外，天娛數科還陸續推出了虛擬時尚達人“之初”、虛擬美妝達人“本善”。之初目前全網粉絲量超 100 萬，全網視頻播放量超 3000 萬。本善全網粉絲達 60 萬，視頻播放量超 1500 萬，獨家開創的話題“#車輪護膚法”總播放量破 1 億，依靠“#全通路美白”、“#全通路消滅包包”自創的護膚理論兩次連續登上抖音熱搜榜。
天娛數科副總經理賀晗表示，“在虛擬人IP運營板塊，目前我們全網粉絲量累計超過500萬，內容觸達超過20億人次，公司目標是到年底粉絲量超過2000萬，成為虛擬人MCN第一機構。”根據艾媒網發布的數據顯示，2021年中國虛擬人帶動產業市場規模和核心市場規模，分別為1074.9億元和62.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元，呈現強勁的增長態勢。可以預見，憑借數據、算法、場景三大核心優勢以及在虛擬數字人賽道的持續投入，未來天娛數科將有望長期受益于行業加速增長的市場紅利和政策紅利。